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在一個(gè)理想的商業(yè)環(huán)境中，信貸貸款對(duì)商業(yè)運(yùn)作的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于托收環(huán)節(jié)。代理記賬公司內(nèi)層裝有合理布局的隔熱、吸聲的無(wú)機(jī)發(fā)泡型材或其他保溫材料，墻板經(jīng)流水線澆注、整平、科學(xué)養(yǎng)護(hù)而成，生產(chǎn)自動(dòng)化程度高，規(guī)格品種多。北京代理記賬將本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作全部委托給專業(yè)記賬公司完成，本企業(yè)只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。事實(shí)上，如果信用管理得當(dāng)，實(shí)施良好的貸款流程，收款是企業(yè)不必?fù)?dān)心的問(wèn)題。北京代理記賬將本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作全部委托給專業(yè)記賬公司完成，本企業(yè)只設(shè)立出納人員，負(fù)責(zé)日常貨幣收支業(yè)務(wù)和財(cái)產(chǎn)保管等工作。

公司傾向于投入大量精力管理庫(kù)存，原材料采購(gòu)，生產(chǎn)，員工成本，公用事業(yè)，運(yùn)輸成本，以及其他使他們盈利的事情。那么，為什么不對(duì)應(yīng)收帳款給予同樣的關(guān)注呢？

應(yīng)收帳款通常是公司最重要的資產(chǎn)之一。那么怎樣做才能給予它更多的關(guān)注，讓它更有利于生意呢？將應(yīng)收帳款視為閑置資金是明智的。也就是說(shuō)，把應(yīng)收帳款當(dāng)作存貨來(lái)對(duì)待。

　　從這個(gè)角度說(shuō)，應(yīng)收賬款和庫(kù)存別無(wú)二致。二者只有物理屬性的差別：庫(kù)存是實(shí)物;應(yīng)收賬款存放在無(wú)形的倉(cāng)庫(kù)中，比如客戶的銀行賬戶或者他們的口袋，而且未來(lái)要付給你。如果你交付了價(jià)值100萬(wàn)美元的貨物，就減少了庫(kù)存，降低了庫(kù)存占總資產(chǎn)的比例。而如果以掛賬的方式出售貨物，你只需要將一種形式的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成另一種形式。于是，你便不再擁有一種有形且可控的資產(chǎn)，它暫時(shí)不可見(jiàn)，要等客戶付了款才會(huì)變回有形資產(chǎn)。

盡管庫(kù)存是銷售的來(lái)源，但應(yīng)收帳款是維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料。畢竟，如果你沒(méi)有應(yīng)收帳款，你的公司如何生存？作為一項(xiàng)資產(chǎn)，你用應(yīng)收帳款支付供應(yīng)商、工資、租金、維修生產(chǎn)設(shè)備等等。這甚至是你作為一個(gè)企業(yè)主自己的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)槟愠袚?dān)了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，并且承擔(dān)了有效經(jīng)營(yíng)公司的責(zé)任。因此，盡管應(yīng)收帳款存在客戶的銀行賬戶里，直到他們付款，但它實(shí)際上是一種急需的基金。為什么企業(yè)如此不重視這些資產(chǎn)的適當(dāng)管理？因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不知道如何管理。

　　有時(shí)，信貸管理和收款的任務(wù)會(huì)指派給會(huì)計(jì)部門。更糟糕的是由銷售部門負(fù)責(zé)?？蓪?shí)際上，無(wú)論是會(huì)計(jì)還是銷售，和信貸管理都不挨邊。什么是會(huì)計(jì)?會(huì)計(jì)的職責(zé)是制定工資單、納稅、統(tǒng)計(jì)月度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及讓實(shí)付款與應(yīng)付款保持一致。它基本上就是管理手頭現(xiàn)有的現(xiàn)金。

什么是銷售？銷售功能很簡(jiǎn)單，就是把產(chǎn)品賣給客戶。銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該專注于向合格的客戶銷售產(chǎn)品并獲得利潤(rùn)。他們應(yīng)該把時(shí)間和公司的錢都花在這上面。讓銷售部門同時(shí)負(fù)責(zé)信貸和托收工作存在利益沖突，因?yàn)殇N售方式與托收工作有很大的不同。